מכירים את זה שאתם גוללים בפייסבוק או ביד2, מוצאים דירה שנראית בול למידות שלכם, מתאמים סיור, וכשאתם מגיעים לדלת פוגש אתכם מתווך שמגיש לכם עט ומחתים אתכם על טופס הזמנת שירותי תיווך? לפני שאתם מתחייבים לשלם למתווך חודש שכירות ועוד מע״מ (סכום שיכול להגיע בקלות ל-6,000, 8,000 ואפילו 12,000 ש״ח), חשוב שתכירו את הזכויות שלכם ואת השינויים בתקנות שנועדו להגן עליכם בדיוק ברגעים האלו. באופן כללי, מתווכים פועלים לפי ׳ תקנות המתווכים במקרקעין ׳. אלו שורה של תקנות שמכתיבות את הדרישות האתיו

בחודש מרץ הש נה (2025) רפורמת התיווך במקרקעין של משרד המשפטים יצאה לדרך. נתוני משרד המשפטים מראים שלמעלה מ-30% מציבור הלקוחות שנעזרו בשירותי תיווך, טענו שהמתווכים לא פעלו מולם בהגינות. מתווכים רבים, גם אלו שפועלים במקצועיות, מרגישים את הסנטימנט השלילי בציבור על בשרם ונאלצים לסנגר על המקצוע יום-יום. זה מצב עגום ואין ספק שהענף צריך שינוי אמיתי וזו אכן היתה מטרת הרפורמה. כמות התוכן שנכתב והוקלט על תקנות המתווכים החדשות מרגיש אין סופי. אבל נראה שדווקא החלק הכי חשוב בו לא קיבל ולא

אומנם אנחנו מזהירים פעם אחר פעם על הבעייתיות שבחתימה על הסכם תיווך מצד הקונה אבל דווקא במכירת דירה, לפעמים מתווך זה הגורם הנכון לעזור. לצד ההתרגשות, תהליך מכירת דירה כולל לא מעט שיווק, פרסום, לוגיסטיקה, זמינות, משא ומתן, ועבודה מול אנשי מקצוע שונים. בכתבה זו נבחן 3 סיבות טובות למה דווקא כן כדאי לעבוד עם מתווך כשאתם מוכרים דירה ואיך להבטיח שהמתווך מקדם את האינטרסים שלכם ולא הפוך. חשיפה רחבה שמביאה יותר קונים בראש ובראשונה שיווק. לאדם הממוצע לא תמיד יש את הכלים ואת הידע לשווק

מכירים את זה שאתם הולכים לראות דירה שמצאתם בפייסבוק או ביד2 ופוגש אתכם מתווך שמחתים אתכם על טופס שירותי תיווך? לפני שאתם מתחייבים לשלם למתווך 30,000, 50,000 או אפילו 100,000 ש״ח חשוב להכיר כמה סעיפים חשובים בתקנות התיווך שמתייחסים לזה. באופן כללי, מתווכים פועלים לפי ׳ תקנות המתווכים במקרקעין, תשפ"ד-2024 ׳. אלו שורה של תקנות שמכתיבות את הדרישות האתיות והמקצועיות מנותני שירותי תיווך, תקנות אלו עודכנו לאחרונה ב2024. התקנות כמובן מגדירות מיהו מתווך, מהי עסקה במקרקעין, מהי עסקת תי

בישראל, רבים התרגלו לכך שמתווך בעסקת נדל״ן מלווה את שני הצדדים, גם את המוכר וגם את הקונה. למרות שזו פרקטיקה נפוצה, מדובר בניגוד עניינים מהותי שכדאי להבין לעומק. כדי להבין למה, צריך לחזור לשאלה הבסיסית: מהו בעצם ייצוג. מהו ייצוג בנדל״ן? כאשר צד — מוכר או קונה — משלם למתווך, הוא מצפה לקבל שירות שמקדם את האינטרסים שלו: עצות מקצועיות, אזהרות, סיוע בקבלת החלטות וחשיבה אמיתית על טובתו. זה תפקיד שמחייב נאמנות מלאה ללקוח אחד בלבד. המוכר רוצה למכור במחיר הגבוה ביותר והקונה רוצה לקנות

רוב בעלי הדירות חושבים שבלעדיות היא דרך טובה להבטיח שמישהו באמת עובד בשבילם. אבל מה אם אותו מתווך שמקבל בלעדיות על הדירה שלכם בעצם חוסם קונים  מאחורי הגב שלכם? נשמע קלוש, אבל זו אחת התופעות הנפוצות ביותר בשוק הנדל״ן בישראל. איך זה קורה? קונה מתעניין בדירה שפורסמה ע״י המתווך שלכם. הוא מתקשר, מבקש לראות את הדירה, ואז… המתווך מסביר לו שהוא לא יכול להראות את הנכס, אלא אם יחתום על חוזה תיווך ויתחייב לשלם 2% עמלה אם ירכוש את הדירה. (זאת למרות שאתם כבר התחייבתם לשלם לו על עבודת השיו

אם התחלתם לחפש דירה, בוודאי ששמעתם לא מעט את המילה “בלעדיות”. “דירה בבלעדיות.” “מתווך בלעדי.” “נכס בבלעדיות.” נשמע חשוב, נכון? מתווכים גם מדגישים את זה, כאילו אתם מקבלים מזה ערך מוסף ייחודי. אז הגיע הזמן לעשות סדר - כי בלעדיות מתייחסת אך ורק ליחסי המוכר והמתווך שלו , ולא חלה עליכם כקונים בשום צורה. מה זה בעצם ״בלעדיות״? כשמוכר חותם על הסכם בלעדיות עם מתווך, המשמעות היא שהמוכר מסמיך מתווך אחד בלבד לייצג אותו במכירת הדירה. בתמורה, המתווך משקיע בשיווק, בצילום, בפרסום, ולעיתים גם