המתווך מציע לשווק את הדירה בחינם? הנה מה שהוא לא אומר לכם
מתווך פנה אליכם והציע לשווק את הדירה להשכרה. אתם לא תצטרכו לשלם שקל, והוא יעשה את העבודה הקשה, צילום, שיווק, תיאום וסיורים.
נשמע כמו עסקה מעולה, נכון?
חכו, יש קאצ׳
אף אחד לא עובד בחינם. אם המתווך לא גובה מכם - הוא גובה מהשוכרים.
המתווך מקבל מכם את "מפתחות" הדירה - הוא היחיד שמפרסם, עונה לפניות ומראה אותה.
שוכר מתעניין בדירה ופונה למתווך לתאם ביקור. לפני שהוא רואה את הדירה, המתווך דורש ממנו לחתום על הסכם תיווך ולשלם חודש שכירות + מע"מ.
שוכר שמסכים וחותם - נכנס. שוכר שמסרב? נחסם.
אתם לא יודעים שזה קורה. אף אחד לא מספר לכם שהיו פניות של שוכרים רלוונטיים שנדחו. מבחינתכם, המתווך עובד, ואם זה לוקח זמן, זה כנראה כי "השוק קשוח"
מה זה עושה לדירה שלכם
חשוב לזכור, לשוכר אין שום סיבה לחתום על הסכם תיווך, הוא לא באמת מעוניין בשירותי תיווך.
כשמתווך כופה על שוכרים פוטנציאלים לחתום על הסכם תיווך כתנאי לביקור בדירה שלכם, הדירה שלכם בעצם מצטרפת ל׳קומבינת התיווך׳.
כמובן שהשוכרים סובלים מזה, כי אם הם חתמו הם יצטרכו לשלם אלפי שקלים על שירות שהם לא ביקשו, וגם לא באמת קיבלו. אבל גם אתם, בעלי הדירה, נפגעים מהקומבינה. מתווך, שהיה אמור לעזור לכם בשיווק, בעצם מבריח לכם שוכרים.
כשמתווך חוסם שוכרים הוא מצמצם את מאגר המועמדים שלכם. במקום 20 פניות אתם מקבלים 8. במקום לבחור את השוכר הכי טוב מתוך הרבה אפשרויות - אתם בוחרים מתוך מעט.
פחות מועמדים = פחות כוח מיקוח = שוכר פחות טוב=יותר זמן למצוא שוכר.
וככל שהדירה עומדת ריקה, אתם מפסידים שכירות. חודש ריק על דירה של 5,000 ש"ח? זה 5,000 ש"ח שנעלמו בגלל "שירות חינמי".
אתם לא יודעים מה אתם לא יודעים
אין לכם דרך לדעת כמה שוכרים נחסמו. המתווך לא מדווח "היו 12 פניות, 7 סירבו לחתום אז לא הראיתי להם." אתם פשוט רואים שעובר שבוע, שבועיים - והדירה ריקה. ואולי אתם מורידים מחיר כי "אין ביקוש." אבל אולי יש ביקוש? הוא פשוט נחסם.
גם אם תנסו לשווק בעצמכם, במקביל למתווך, סיכוי גבוה שהדירה שלכם ׳נצבעה׳ בעיני שוכרים רבים כדירה מתיווך.
מה לגבי החוקיות?
התקנות שעודכנו ב-2024 קובעות שאסור למתווך להפעיל השפעה בלתי הוגנת כדי להחתים אדם על הסכם. כשמתווך מתנה צפייה בדירה בחתימה - יש בסיס חזק לטענה שמדובר בהפעלת השפעה בלתי הוגנת.
מה לעשות במקום
אם אתם רוצים מתווך - תשכרו מתווך!
שלמו למתווך בעצמכם. ככה אתם מבטיחים שהוא עובד בשבילכם ולא בשביל עצמו.
הוסיפו סעיף להסכם: "המתווך מתחייב לייצג אך ורק את צד המשכיר ולא לגבות עמלה מהשוכר."
אם אתם מעדיפים בלי מתווך - אל תשכרו מתווך!
פרסמו בפייר נדל״ן, ביד2, ובקבוצות פייסבוק.
כתבו "ללא תיווך" בפרסום - המילים האלה מושכות שוכרים איכותיים. שיתוף הלינק לדירה שלכם בפייר נדל״ן ידגיש אוטומטית את החסכון של השוכר בעמלת התיווך.
ב-פייר נדל״ן תוכלו לפרסם בחינם ולהגיע ישירות לשוכרים שמחפשים דירות ללא עמלת תיווך.
פרסמו את הדירה שלכם בחינם - בלי מחסומים ←
לסיכום
כש"חינם" נשמע טוב מדי - זה בדרך כי יש קאצ׳. המתווך לא עובד בחינם. הוא העביר את החשבון למישהו אחר, ובדרך חסם את השוכרים הכי טובים מלהגיע אליכם. מתווך לא כופה עמלה על לקוחות שלא מעוניינים בתיווך, זה הסימן הראשון למתווך הגון. וזה בדיוק מה שאתם רוצים.
אין לראות בפוסט זה ייעוץ משפטי. הכותב אינו עורך דין והתוכן נכתב לצורך אינפורמטיבי והנגשת התקנות והחוקים בלבד.
