מכירים את הפוסטים האלו בקבוצות הפייסבוק, אלו שמתחילים בתיאור נחמד של זוג שמחפש בית, אבל מסתיימים במשפט המודגש: "ללא תיווך!".

אלפי שוכרים וקונים בישראל לא מוכנים לשלם עמלת תיווך על שירות שהם לא ביקשו. כשאתם כבעלי נכסים מאפשרים למתווך שלכם לגבות עמלה מהצד השני, אתם עלולים, להבריח את השוכרים הכי טובים שלכם.

מה באמת קורה מאחורי הקלעים?

רבים לא מודעים לכך, אבל השיטה הנפוצה שבה מתווך המייצג בעל דירה מחתים גם את השוכר על הסכם תיווך יוצרת ניגוד אינטרסים מובנה.

• חסימת שוכרים: מתווכים רבים מונעים משוכרים פוטנציאליים לראות את הנכס רק כי הם לא מוכנים לחתום על הסכם תיווך.
  הפסד של השוכר המתאים ביותר: ייתכן שהשוכר הרציני ביותר עבורכם נחסם בדרך, רק כי הוא לא רצה לשלם אלפי שקלים על שירות שלא הזמין.

• עלויות עסקה מיותרת פוגעות לכם בהכנסה: לשוכר הפוטנציאלי יש תקציב מסוים שהוא מסוגל להוציא על מגורים. כאשר קיימות עלויות עסקה מיותרות זה בהכרח מוריד מסכום דמי השכירות שהשוכרים יהיו מוכנים לשלם לכם.

השינוי הגדול בתקנות המתווכים

בחודש מרץ 2025 נכנסה לתוקף רפורמה חדשה של משרד המשפטים שנועדה להסדיר בדיוק את המצבים האלו. התקנות החדשות קובעות במפורש:

1. איסור השפעה בלתי הוגנת: אסור למתווך להפעיל השפעה בלתי הוגנת כדי לאלץ אדם לחתום על הסכם תיווך.

2. חובת יושר ומקצועיות: מתווך מחויב לפעול ביושר, במקצועיות ובתום לב כלפי לקוחו. חשוב לשים לב - אתם הלקוח. לא השוכר. אם מתווך חוסם שוכרים, האם הוא באמת פועל במקצועיות עבורכם?

שוכרים מתווך - איך עושים את זה נכון?

אם בחרתם להיעזר במתווך כדי לחסוך זמן ולנהל משא ומתן מקצועי, אתם לא חייבים להיות חלק מהקומבינה. הקומבינה פוגעת גם בכם.

כדי להבטיח שהמתווך עובד אך ורק בשבילכם ולא חוסם שוכרים, הוסיפו להסכם התיווך שלכם סעיף פשוט:

"המתווך מתחייב לייצג אך ורק את צד המשכיר בעסקה, ולא לגבות עמלה מהצד השוכר."

סעיף זה מבטל את ניגוד האינטרסים, מונע חסימת שוכרים, ומבטיח שהמתווך יתמקד במטרה אחת: למצוא לכם את השוכרים הטובים ביותר בזמן הקצר ביותר ובמחיר הקרוב ביותר למחיר שביקשתם. דבר נוסף - הסעיף הזה מאפשר למתווך שלכם לכתוב בכל הפרסומים שלו את מילות הקסם: ״ללא עמלת תיווך מהשוכר!״.

המהפכה של פייר נדל״ן

אנחנו כאן כדי להחזיר את ההוגנות לענף התיווך. פייר נדל״ן בונה עבורכם מאגר של מתווכים הוגנים שמתחייבים מראש לפעול לפי התקנות החדשות – לייצג את הלקוח במקצועיות מבלי לכפות שירותים על הצד השני. אל תתנו לשיטות ישנות לפגוע בנכס שלכם. בחרו בתיווך הוגן.

מצאו מתווך הגון עכשיו