״למכירה בבלעדיות!״ מה זה, ולמה זה בכלל לא קשור אליך
- Avi Lozowick
- 6 בנוב׳
- זמן קריאה 2 דקות
עודכן: 15 בדצמ׳
אם התחלתם לחפש דירה, בוודאי ששמעתם לא מעט את המילה “בלעדיות”.
“דירה בבלעדיות.”
“מתווך בלעדי.”
“נכס בבלעדיות.”
נשמע חשוב, נכון? מתווכים גם מדגישים את זה, כאילו אתם מקבלים מזה ערך מוסף ייחודי.
אז הגיע הזמן לעשות סדר - כי בלעדיות מתייחסת אך ורק ליחסי המוכר והמתווך שלו, ולא חלה עליכם כקונים בשום צורה.
מה זה בעצם ״בלעדיות״?
כשמוכר חותם על הסכם בלעדיות עם מתווך, המשמעות היא שהמוכר מסמיך מתווך אחד בלבד לייצג אותו במכירת הדירה.
בתמורה, המתווך משקיע בשיווק, בצילום, בפרסום, ולעיתים גם בהוצאות נוספות, מתוך ביטחון שאם הדירה תימכר, הוא יקבל את העמלה שלו.
אנשים רבים נוטים לחשוב שאם המוכר נתן למתווך את הזכות לשווק את הנכס בבלעדיות, אז זה אוטומטית מחייב גם את הקונה לשלם עמלת תיווך.
אבל זו בדיוק התפיסה שיצרה את קומבינת התיווך, והיא מנותקת לחלוטין מהמציאות.
בלעדיות זה הסכם עסקי בין המוכר לבין המתווך, והוא לא מגביל את הקונה בשום צורה.
תעיינו בעצמכם בהסכם שירותי תיווך טיפוסי ושימו לב שמשהו חסר בו - אין בו אזכור לשירות שניתן לקונה או לעמלה שנלקחת מהקונה. אם חושבים על זה, זה הרי ברור שאין שום סיבה שהסכם עסקי בין שני גורמים יאלץ גורם שלישי להיכנס בהסכם בניגוד לרצונו.
אז למה מתווכים אומרים ״זה בבלעדיות – אתה לא יכול לראות את הדירה בלי לחתום לי״?
כי הם יכולים.
לצערנו, חלק מהמתווכים משתמשים במונח “בלעדיות” כדי לשלוט בגישה לנכס ולנסות להבטיח לעצמם עמלה כפולה.
הם עלולים לומר:
“זה בבלעדיות שלי, אי אפשר לראות את זה עם מתווך אחר.”
טכנית, הם צודקים, כי אם הם המתווכים היחידים שמשווקים את הנכס, באמת קשה למצוא את הכתובת המדויקת בלי לעבור דרכם. אבל זו שיטת קומבינה שכופה על קונים לשכור שירותי תיווך בניגוד לרצונם ובניגוד לחוק להגנת הצרכן
מה זה אומר מבחינתכם כקונים?
אם אתם לא מעוניינים בשירותי תיווך, בשום אופן אל תחתמו על הסכם שירותי תיווך.
אתם חופשיים לעבוד עם כל מתווך שתבחרו או להתקדם לעסקה ללא מתווך כלל.
במילים אחרות:
הבלעדיות נועדה להגן על המתווך מול המוכר כדי שלא ישקיע מאמצי שיווק ואז ימצא את עצמו מחוץ לעסקה, היא לא להגביל אתכם כקונים או להגדיל את השכר של המתווך על חשבונכם.
פייר נדל״ן – שקיפות והגינות שמחזירה את השליטה אליכם
אנחנו בפייר נדל״ן מאמינים ששוק הנדל״ן צריך להיות פתוח, הוגן, ונקי מקומבינות.
לכן פיתחנו כלי שמגן עליכם מפני הקומבינה וחוסכת לכם עשרות אלפי שקלים.
