3 סיבות למה דווקא כן כדאי לשכור מתווך - ואיך לעשות את זה נכון

אומנם אנחנו מזהירים פעם אחר פעם על הבעייתיות שבחתימה על הסכם תיווך מצד הקונה אבל דווקא במכירת דירה, לפעמים מתווך זה הגורם הנכון לעזור. לצד ההתרגשות, תהליך מכירת דירה כולל לא מעט שיווק, פרסום, לוגיסטיקה, זמינות, משא ומתן, ועבודה מול אנשי מקצוע שונים.

בכתבה זו נבחן 3 סיבות טובות למה דווקא כן כדאי לעבוד עם מתווך כשאתם מוכרים דירה ואיך להבטיח שהמתווך מקדם את האינטרסים שלכם ולא הפוך.

1. חשיפה רחבה שמביאה יותר קונים

בראש ובראשונה שיווק. לאדם הממוצע לא תמיד יש את הכלים ואת הידע לשווק את הדירה באינטרנט או בכלל. למתווכים מקצועיים יש גישה לערוצי פרסום, מאגרי קונים, קבוצות פייסבוק, פלטפורמות ייעודיות ורשת קשרים רחבה.

הם יודעים לגרום לדירה שלכם לקבל חשיפה מהירה ומדויקת, מה שיכול להגדיל את מספר הפניות וההצעות שאתם מקבלים.

2. תיאום עם מתעניינים וחיסכון בזמן

אם הדירה שלכם נמצאת באזור ביקוש ותמחרתם אותה בצורה אטרקטיבית, ייתכן והרבה קונים פוטנציאלים יפנו אליכם להתעניין. מתווך טוב ינהל את תהליך הצגת הדירה למתעניינים ויפנה לכל מתעניין אחרי יומיים כדי להבין את רמת העניין. תהליכים אלו, ובמיוחד להראות את הדירה שלכם למתעניינים, דורשים הרבה זמן וזמינות.

3. ניהול משא ומתן מקצועי

לא כולם בטוחים ביכולות שלהם במשא ומתן. ייתכן שאין לכם בעיה להתמקח על עגבניה בשוק, הרי הסיכון הוא זניח. אבל במקרה של דירה, מדובר בסכומי עתק. בנוסף, לפעמים הקשר הרגשי שיש לכל אחד עם הבית שלו יכול להפריע להחלטות רציונליות ונכונות. אם אתם מרגישים שמישהו אחר יכול לעשות עבודה טובה יותר מכם, כנראה שמתווך זו החלטה טובה.

איפה הסיכונים, ואיך לוודא שהמתווך עובד בשבילכם?

החששות ממתווכים לא מגיעים משום מקום. יש כמה נקודות קריטיות שחשוב להבין אותם מראש כדי טפל בהן בשקיפות ובהסכמה.

• חסימת קונים - החשש המרכזי של הרבה מוכרים הוא שהמתווך ימנע מקונים לראות את הנכס כדי להבטיח לעצמו עמלה כפולה. זו שיטה נפוצה בכל הארץ והיא עומדת בליבה של קומבינת התיווך. קחו דוגמה פשוטה, קונה פוטנציאלי רואה ביד2 את המודעה שהמתווך שלכם פרסם. הקונה פונה למתווך כדי לקבוע ביקור בדירה שלכם. רגע לפני שנכנסים לדירה, המתווך שלכם מבקש מהקונה לחתום על הסכם תיווך שבו הוא מתחייב לשלם עשרות אלפי שקלים במקרה והוא קונה את הדירה, אחרת הוא לא יתן לו לראות את הדירה.

  
  

  רגע, רגע, רגע, מה?!

  
  

  אתם הרי משלמים למתווך שלכם עשרות אלפי שקלים כדי שישווק ויציג את הדירה שלכם לקונים פוטנציאלים. עכשיו הקונה התמים, שבצדק לא רצה לחתום על הסכם תיווך, המשיך לראות דירות אחרות. ייתכן והוא היה הקונה הכי רציני שלכם עד כה והמתווך שלכם חסם אותו.

• בלעדיות - כשמוכר חותם על הסכם בלעדיות עם מתווך, המשמעות היא שהמוכר מסמיך מתווך אחד בלבד לייצג אותו במכירת הדירה. כלומר, גם אם המתווך לא עושה עבודת שיווק טובה, יהיה לכם קשה מאוד להחליף אותו (אלא אם לא ביצע את הפעולות הבסיסיות שכתובות בחוק). לבלעדיות יש גם יתרונות (כפי שהמתווך בטוח יספר לכם). זה מאפשר למתווך להשקיע בשיווק, כולל שיווק ממומן, כי הבלעדיות מבטיחה לו שהעמלה בסוף תגיע אליו ולא למתווך אחר שרכב על הפרסום.

  
  

• ייצוג כפול - מתווך אחד שמייצג גם את המוכר וגם את הקונה יוצר ניגוד אינטרסים מובנה. אי אפשר להיות גם למען המוכר וגם למען הקונה באותה עסקה. למעשה, המתווך במצב הזה עובד בעיקר בשביל עצמו.

אז מה עושים?

זכרו, שירותי תיווך עולים לכם עשרות, ולפעמים מעל מאה אלף ש״ח, תעשו שיעורי בית ותבינו טוב טוב את מי אתם שוכרים. בדקו את התמחותו באזור, בקשו המלצות מלקוחות קודמים ושאלו שאלות מקצועיות על ניסיון, עסקאות אחרונות וכיצד הוא פועל. חפשו גם המלצות וביקורות ברשת וודאו שיש כימיה אישית טובה.

בנוסף, לפני שאתם חותמים על הסכם תיווך, ובטח אם מדובר בתיווך בלעדי, תוסיפו להסכם סעיף שהמתווך מתחייב לייצג רק את הצד שלכם בעסקה ושאסור לו לייצג גם את הקונה. סעיף כזה פותר אתכם מרוב בעיות התיווך. אם למתווך אסור לייצג את שני הצדדים, הוא מלכתחילה לא יכול לקחת עמלה כפולה ולכן לא יחסום לכם קונים, וזה מראש מונע ממנו ניגוד אינטרסים.

אנחנו בפייר נדל״ן בונים בשבילכם מאגר של מתווכים שמראש מתחייבים לא לייצג שני צדדים בעסקה, ככה תוכלו לזהות מי המתווכים ההגונים באזור שלכם ולפנות אליהם ישירות. עקבו אחרינו כדי לקבל עדכונים על המאגר ועל תכנים אחרים שיעזרו לכם בתהליכי מכירה וקנייה של נדל״ן.

אם אתם בעצמכם מתווכים הוגנים