כך מתווכים חוסמים קונים – בלי שמוכרים בכלל יודעים.

רוב בעלי הדירות חושבים שבלעדיות היא דרך טובה להבטיח שמישהו באמת עובד בשבילם.

אבל מה אם אותו מתווך שמקבל בלעדיות על הדירה שלכם בעצם חוסם קונים מאחורי הגב שלכם? נשמע קלוש, אבל זו אחת התופעות הנפוצות ביותר בשוק הנדל״ן בישראל.

איך זה קורה?

1. קונה מתעניין בדירה שפורסמה ע״י המתווך שלכם.

2. הוא מתקשר, מבקש לראות את הדירה, ואז…

3. המתווך מסביר לו שהוא לא יכול להראות את הנכס, אלא אם יחתום על חוזה תיווך ויתחייב לשלם 2% עמלה אם ירכוש את הדירה. (זאת למרות שאתם כבר התחייבתם לשלם לו על עבודת השיווק והתיווך שלו).

הקונה לא רוצה להתחייב למתווך שלא מייצג אותו באמת, ולכן פשוט מוותר על הדירה, ובצדק.

אתם, בעלי הדירה, אפילו לא שומעים על זה.

מה המשמעות מבחינתכם?

זה אומר שפוטנציאלית, קונים רציניים, עם תקציב אמיתי, לא מקבלים בכלל גישה לנכס שלכם.

לא בגלל המחיר, ולא בגלל מפרט או מיקום, אלא בגלל שיטה פסולה של “קומבינת התיווך”.

למה זה קורה?

חוקית, מותר למתווך לייצג את שני הצדדים בעסקה. ברגע שלמתווך יש בלעדיות על הדירה הוא מבין שהדרך היחידה לגשת לדירה היא דרכו. מכאן הדרך קצרה לכפייה של שירותי תיווך גם על הקונה. הרי לקונה אין אופציה אחרת להגיע למוכר וחוץ מזה, כמה עשרות אלפי שקלים זה לא כזה ביג-דיל בעסקה של מיליונים, נכון?

מה אפשר לעשות?

אם אתם רגע לפני מכירת הנכס שלכם ועוד לא חתמתם עם מתווך, תחתימו את המתווך על סעיף שאוסר עליו לייצג את שני הצדדים בעסקה. פתרון זה מוריד ממנו את רוב האינטרס לחסום קונים.

אופציה נוספת, השתמשו בשירות החדש של פייר נדל״ן.

אנחנו נותנים לכם, בעלי הדירות, כלי פשוט לבדוק שהמתווך שלכם לא חוסם קונים.

אתם מעלים את פרטי הדירה, ואנחנו נבדוק באופן עצמאי אם המתווך פועל בשקיפות או אם קונים שלא רוצים ליפול לקומבינה, נתקלים בחסימה.

כך תדעו שהבלעדיות שלכם באמת עובדת לטובתכם — ולא נגדכם.

לסיכום

בלעדיות אמורה לתמרץ את המתווך שלכם להשקיע בשיווק הנכס שלכם, כמובן שחסימת קונים נוגדת לחלוטין את מטרת הבלעדיות והתיווך בכלל.

אם אתם רוצים לוודא שאתם מקבלים את השירות עליו אתם משלמים עשרות אלפי שקלים ושהדירה שלכם נחשפת לכל הקונים הפוטנציאליים, חשוב קודם כל להכיר את הקומבינה ואת הדרכים להתמודד איתה.

מוזמנים לשתף אותנו בחוויות הקניה/מכירה שלכם וכמובן לשתף את התוכן שלנו עם חברים שעוברים תהליכים דומים.